会員制リゾートの本質を理屈コネ太郎が分析解説。
向く人・向かない人を整理し、後悔しない選択のために別荘・ホテルとの違いを比較します。
Contents
はじめに
会員制リゾートのセールスから説明を受けても、
「結局、どんな人に向いているサービスなのだろう？」
「メリットは説明されるが、どうも腑に落ちない」
――そう感じたことはありませんか。
実は、私自身がまさにその一人でした。
魅力がないわけではない。けれど、話を聞けば聞くほど、どこか核心が見えない。
セールストークと、実際のサービス価値のあいだに、微妙なズレを感じていました。
そこで私は、営業資料や評判をいったん脇に置き、
会員制リゾートという仕組みを
**「支出の構造」と「好み・価値観」**という二つの軸から整理し直してみました。
本記事は、会員制リゾートを勧めるための記事でも、否定するための記事でもありません。
購入を検討している方が、自分に合うかどうかを静かに判断するための材料を共有するものです。
この記事で大枠を掴んだうえでセールスの話を聞くと、
これまで曖昧だった説明や疑問点が、ずっと整理しやすくなるはずです。
会員制リゾートは「最適解」ではない｜誤解されやすい前提条件
最初に確認しておきたいのは、
会員制リゾートは決して繁忙期に安価で宿泊できる高級ホテルという仕組みではない、という点です。
高級ホテルの上位互換でもなく、
別荘の完全な代替でもありません。
会員制リゾートは、
人生や余暇の一部を担うための選択肢のひとつです。
これを「繁忙期にも安価に泊まれる高級ホテル」と誤解した瞬間、期待値が過剰になり、
現実とのズレから不満が生じやすくなります。
支出の視点で比較する｜別荘・会員制リゾート・ホテルの違い
別荘という選択肢｜繁忙期の自由と支出の関係
別荘を所有する最大の価値は、
繁忙期を含めて、いつでも確実に使える自由です。
その代わりに、
初期支出は大きく
維持費・管理費・修繕費が継続的に発生し
利用しない期間の支出も回収できません
別荘とは、
「繁忙期の自由を最大化する代わりに、支出も最大化する選択」
だと整理できます。
会員制リゾートという設計｜繁忙期の自由を手放す代わりに得るもの
会員制リゾートは、別荘よりも安価に設計されています。
その代わり、繁忙期の利用を確実に保証してはくれません。
会員制リゾートは、
繁忙期の自由度を共有化（制限）する代わりに
非繁忙期を安定して利用でき
管理・清掃・人的サービスを会員制リゾート側が担う
という設計になっています。
会員制リゾートは、
「別荘より安価である代わりに、繁忙期の自由を一部手放した仕組み」
だと言えます。
ホテルという選択肢｜利用頻度が少ない人に向く理由
ホテルは初期支出がほぼ不要で、
必要なときにだけ支払う、非常に柔軟な支出構造を持っています。
年に数回しか泊まらない、あるいは色々な場所の空間を体験したいなら、
ホテル利用が最も合理的な選択です。
一方で、利用頻度が高くなると、
同等クラスの宿泊を都度選ぶ支出は、時間とともに大きく積み重なっていきます。
支出構造の整理｜どんな人に会員制リゾートは合理的か
三者を支出の観点で整理すると、次のようになります。
別荘：繁忙期の自由を最大化する代わりに、支出も最大化
会員制リゾート：繁忙期の不自由を受け入れ、長期的支出を抑える
ホテル：初期支出は小さいが、利用回数が増えるほど高額になる
会員制リゾートに向いているのは、
「繁忙期に使える自由」よりも
「非繁忙期の利用回数による長期的な支出減少」
に価値を感じる人です。
好み・価値観で分かれる｜別荘・ホテル・会員制リゾートの違い
支出構造だけでなく、
実際の満足度を左右するのは「好み・価値観」です。
別荘が向いている人の価値観
完全に自分だけの場所を持ちたい
他人の気配を極力排したい
利用時期や過ごし方を自分で決めたい
自由度と占有性に価値を感じる人に向いています。
ホテルが向いている人の価値観
行くたびに違う体験を楽しみたい
非日常感や刺激を重視する
同じ場所に繰り返し泊まる必要を感じない
変化や探索を楽しむ人に向いています。
会員制リゾートが向いている人の価値観
同じ場所に戻ることに安心を覚える
新しい刺激より、安定した快適さを重視する
サービスや動線が分かっていることを心地よいと感じる
会員制リゾートの贅沢は、
刺激型ではなく安定型です。
変わらないことそのものに価値を見出せる人に向いています。
会員制リゾートでも変化は楽しめる｜全施設制覇という利用スタイル
前章では、会員制リゾートは変化よりも安定を好む人に向くと述べました。
とはいえ、会員のなかには、グループ内の全施設制覇を目標にする人もいます。
同じサービス水準や安心感を前提にしながら、
施設ごとの地理や風景の違いを味わうことで、
穏やかな変化を楽しむ利用スタイルです。
会員制リゾートは、
ひとつの場所に繰り返し通う楽しみ方だけでなく、
枠組みの中で変化を取り入れる余地も持っています。
会員制リゾートに向く人の特徴まとめ｜こんな考え方なら相性が良い
ここまでの内容をまとめると、
会員制リゾートに向きやすいのは次のような人です。
この場所に「居場所」を持ちたい
繁忙期以外の利用が多い
同じ内容・同じサービスに抵抗がない
刺激より、安定した贅沢を好む
別荘よりも長期的な支出の抑制を重視する
会員制を人生の一部として位置づけられる
すべてに当てはまる必要はありませんが、
重なりが多いほど相性は良くなります。
おわりに｜会員制リゾートで後悔しないために大切なこと
会員制リゾートは、
繁忙期でも必ず使えて、長期的に経済的で、
メンテナンスや維持管理をすべて引き受けてくれる――
そうした万能なサービスではありません。
しかし、
特定の支出感覚と好み・価値観を持つ人にとっては、
非常に合理的で心地よい選択になり得ます。
支出の構造と、自分の好み。
この二つを並べて考えることができれば、
会員制リゾートは「分かりにくいサービス」ではなく、
向き・不向きのはっきりしたサービスとして見えてくるはずです。